1
Análisis Comparativo de Ventas
Identifico propiedades similares vendidas en los últimos 6-12 meses en la misma zona: mismos m², dormitorios, calidad de acabados y ubicación.
Un proceso integral que te acompaña desde la búsqueda hasta el post-venta. Análisis de mercado, due diligence completa y negociación experta para proteger tu inversión inmobiliaria en la Costa del Sol.
Descubre la metodología completaLa Metodología 360º es mi sistema integral para garantizar que cada euro invertido en tu propiedad está respaldado por análisis técnico, legal y de mercado. No dejo nada al azar.
Fases del proceso
Due diligence completa
Conflictos de interés
No basta con encontrar una propiedad bonita. Mi trabajo es descartar las que tienen problemas ocultos antes de que inviertas un solo euro. Realizo una auditoría exhaustiva de cada propiedad que te interesa.
ompruebo la nota simple registral para confirmar que el vendedor es el propietario legítimo, que no hay cargas ocultas (hipotecas, embargos, servidumbres) y que los metros cuadrados coinciden con lo anunciado.
Verifico que la propiedad cumple con la normativa urbanística local, que las construcciones están legalizadas y que puedes hacer las reformas que tienes en mente sin problemas legales.
Coordino una inspección técnica profesional para detectar problemas estructurales, humedades, instalaciones obsoletas o cualquier defecto que pueda generar costes inesperados tras la compra.
Te presento un desglose completo de todos los costes asociados: impuestos de compra, gastos de notaría, registro, mantenimiento anual y obligaciones fiscales como no residente.
Resultado: Un informe completo de due diligence que te permite tomar la decisión de compra con total seguridad, conociendo exactamente qué estás adquiriendo y qué costes reales tendrás.
De propiedades auditadas
Puntos de verificación legal
Sorpresas tras la compra
El precio que ves en un portal inmobiliario es lo que el vendedor QUIERE conseguir, no lo que el mercado está pagando realmente. Yo trabajo con datos de ventas cerradas, no con precios de oferta.
Mi sistema de valoración combina análisis comparativo de ventas (CMA), inteligencia de mercado en tiempo real y conocimiento profundo de las zonas premium de Málaga para determinar el valor real de cada propiedad.
Ejemplo real:
Una villa en Sierra Blanca anunciada a 4.2M€ puede tener un valor real de mercado de 3.6M€ basándose en ventas comparables recientes. Esa diferencia de 600.000€ es lo que negocio para ti.
Mi metodología de valoración en 4 pasos para determinar el precio real de mercado
Identifico propiedades similares vendidas en los últimos 6-12 meses en la misma zona: mismos m², dormitorios, calidad de acabados y ubicación.
Accedo a datos de ventas reales (no precios de oferta) a través de mi red profesional y registros notariales para saber cuánto se pagó realmente.
Aplico ajustes según vistas, orientación, estado de conservación, parcela, piscina, domótica, certificación energética y exclusividad de la urbanización.
Incorporo tendencias actuales del mercado de lujo en la Costa del Sol: oferta vs demanda, tiempo medio de venta y evolución de precios en esa zona específica.
Con estos datos en la mano, sé exactamente cuál es el precio justo de mercado. Esto me permite negociar desde una posición de fuerza, con argumentos sólidos respaldados por datos reales.
No es una opinión. Es inteligencia de mercado que protege tu inversión.
Por qué los precios de portales inmobiliarios no reflejan el valor real de mercado
| Fuente de Información | Precio en Portales | Valoración con Datos Reales |
|---|---|---|
| Origen del precio | Expectativa del vendedor | Ventas reales cerradas |
| Fiabilidad | Baja (sobrevalorado) | Alta (precio de mercado) |
| Poder de negociación | Ninguno (sin datos) | Alto (argumentos sólidos) |
| Diferencia típica | 10-25% sobreprecio | Precio ajustado real |
Encuentras una villa en Nueva Andalucía a 2.8M€. Te parece un precio razonable porque otras similares están anunciadas a 2.9-3.2M€.
Resultado: Pagas 2.8M€ por una propiedad que vale 2.3M€. Pierdes 500.000€ desde el día uno.
Analizo 23 ventas comparables de los últimos 9 meses. El precio real de mercado es 2.35M€. Negocio basándome en estos datos.
Resultado: Cierras la compra a 2.45M€. Ahorras 350.000€ y compras por encima del valor de mercado para proteger tu inversión.
¿Quieres saber cuánto vale realmente la propiedad que te interesa?
Solicita una valoraciónUn proceso estructurado y documentado que optimiza tiempos, minimiza riesgos y maximiza tu capacidad de negociación
Formalizamos nuestra relación profesional mediante un mandato de representación exclusiva. Este documento legal establece claridad absoluta en honorarios, alcance del servicio, objetivos de inversión y plazos estimados.
Mandato de representación exclusiva firmado
Documento legal que formaliza mi compromiso exclusivo contigo como comprador
Brief detallado de inversión y objetivos
Presupuesto, zonas prioritarias, características imprescindibles, plazos y ROI esperado
Estructura de honorarios transparente
Porcentaje fijo sobre precio de compra, sin costes ocultos ni sorpresas
Entregable: Mandato firmado + Brief de inversión + Cronograma de trabajo
Realizo prospección intensiva en mercado público y off-market. Visito personalmente cada propiedad candidata para realizar un filtrado técnico previo. Descarto aproximadamente el 90% de las opciones por no cumplir criterios o presentar problemas detectables.
Propiedades revisadas
Descartadas en filtrado
Finalistas pre-validadas
Criterios de descarte automático:
Ahorro de tiempo: Solo visitas propiedades que han pasado todos los filtros técnicos y legales
Te entrego un informe profesional detallado para cada propiedad finalista. Este documento incluye auditoría inicial, análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas, Oportunidades), valoración comparativa de mercado y estrategia de negociación recomendada.
SECCIÓN LEGAL
SECCIÓN TÉCNICA
SECCIÓN FINANCIERA
SECCIÓN ESTRATÉGICA
Entregable: Dossier profesional de 15-25 páginas por propiedad + Sesión de análisis de 60 minutos
Utilizo estratégicamente los puntos débiles detectados en la auditoría para construir una posición de negociación sólida. Cada defecto técnico, cada discrepancia legal, cada sobrevaloración de mercado se convierte en un argumento para reducir el precio.
Documentación de defectos como leverage
Uso reportes técnicos de humedades, instalaciones obsoletas o reformas necesarias para justificar reducción
Presentación de análisis comparativo de mercado
Demuestro con datos reales de ventas cerradas que el precio de oferta está sobrevalorado
Identificación del timing del vendedor
Analizo cuánto tiempo lleva en mercado, urgencia de venta, y situación personal para ajustar táctica
Negociación escalonada con fundamentos
Cada contraoferta está respaldada por argumentos técnicos, legales o de mercado irrefutables
Caso de éxito típico:
Villa anunciada a 3.2M€. Mi auditoría detecta: licencia de primera ocupación pendiente (-150K), humedades en sótano (-80K), sobrevaloración vs mercado (-250K). Oferta inicial justificada: 2.72M€. Cierre final: 2.85M€.
Ahorro real: 350.000€ (10.9% del precio inicial)
Resultado: Contrato de arras firmado + Fecha de escritura acordada + Condiciones pactadas documentadas
Comienza con una consulta gratuita donde analizaremos tus objetivos y te explicaré en detalle cómo funciona el mandato de representación.
Solicitar consulta inicial